PercepçãoPrevisibilidade e controle · Comporte-se, cap. 2 · 7 nov 2026 · 3 min
Esperar o choque doía mais que o choque
Sem saber quando, a gente prefere sofrer mais agora.
Num estudo, as pessoas sabiam que iam levar um choque, mas não sabiam quando. A espera ativava a amígdala, a região do medo.
Para Sapolsky, falta de previsibilidade e de controle está entre as maiores fontes de estresse, ao lado de não ter válvula de escape nem apoio.
A espera sem informação funciona como um pequeno choque adiado: o carregamento sem fim, a entrega sem rastreio, o chamado sem prazo.
Teste no seu produto
Escolha a espera mais longa do seu produto e mostre etapas e tempo estimado. Meça abandono e contatos com o suporte.
Cuidado
Meça também o efeito colateral: cancelamento, reembolso e reclamação. Se eles sobem, o ganho não é real.
Fonte: Berns et al., 2006; Sapolsky, Comporte-se, cap. 2