Pode ser fazer mais gente agir, menos gente agir ou trocar um jeito de fazer por outro. A gente mostra quais vieses ajudam, como aplicar na sua tela e como testar sem enganar ninguém.
Cada verbete começa por uma pergunta do dia a dia e termina com um teste que dá para rodar no seu produto.
Por que a sua caneca vale mais do que a do vizinho?
Quando algo passa a ser nosso, passa a valer mais.
Quem ganhou uma caneca pedia, em média, cerca do dobro para vendê-la do que quem não ganhou aceitava pagar.
No teste grátis, a pessoa monta três gráficos com os dados da empresa antes de ver o preço.
Deixe a pessoa montar ou personalizar algo antes de pedir a assinatura. Meça conversão e cancelamento no fim do teste.
Cuidado
Não sequestre o que é da pessoa. Ela precisa conseguir levar os dados dela se cancelar.
Fonte: Kahneman, Knetsch & Thaler, 1990; Kahneman, 2011
Histórias curtas de estudos e telas, organizadas pelo viés que explicam. Cada uma termina com um teste para o seu produto.
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